25年来，中国·古镇国际灯饰博览会（以下简称“古镇灯博会”）从最初的马路展会，逐步演变为国际化展会，每一次的精彩亮相，都折射出照明灯饰产业发展的不凡进程。在30届古镇灯博会即将举办之际，古镇灯饰传媒采访了展会管理方负责人–上海博华国际展览有限公司总经理，重伤古镇灯都博览有限公司总裁章学强，以30届古镇灯博会为注脚，回首灯博会的专业化，市场化，国际化之路。

#01从“马路展会”到国际化盛会–  

1999年，恰逢中华人民共和国成立50周年的历史机遇下，古镇灯博会应运而生。虽说首届古镇灯博会为路边搭建的临时展馆，但盛况空前，灯饰盛典就此打响头炮。

栉风沐雨30届，古镇灯博会从起初的“让世界认识古镇，让古镇灯饰走向世界”演变为如今的以“让古镇灯饰照亮世界”为主题，展览主题背后折射出数年来古镇灯博会的历史革新和时代图景，构筑出展会地位及照明灯饰产业转变的完整话语全貌。

△上海博华国际展览有限公司总经理、中山古镇灯都博览有限公司总裁章学强（左二）接受古镇灯饰传媒采访

“实则，早在十几年前，上海博华关注且仰慕古镇灯博会已久。2013年，我们在上海举办酒店设备、酒店食品、酒店照明的展览会时，古镇镇政府领导专门前来考察，看到了我们的专业组织展览会的能力，便决定要与上海博华合作，用我们的专业化管理理念和展览会的资源进一步发展古镇灯博会。

从2013年秋季展开始，我们与古镇镇政府以合资公司的模式，建立了中山古镇灯都博览有限公司，并全面介入古镇灯博会的运营。”章学强说道。

借助上海博华在展览组织上的管理经验以及资源接入，围绕专业化团队的构建、办展理念的提升，在其带领下古镇灯博会团队以及展览会朝着“专业化、市场化、国际化”的精准定位发展。

至今，上海博华已参与古镇灯博会17届，在章学强看来，古镇灯博会最大的变化可从两大层面来看，一是营运层面。古镇灯博会团队已然走上国际化道路，并与很多国际化展览公司齐肩，尤其是中山古镇灯都博览有限公司采用了大量的Informa集团的营销和推广的软件，进行系统化管理。

此外，重点强调观众是整个展览会的生命线，并将更多精力先放在观众的组织上。不仅在组织展商的服务上，在展览会布置、观众组织、展商服务、安全健康等方面都是按照集团国际化的标准执行。

二是展览会的发展和趋势。如今，展览会的运营已从以销售为导向过渡到以市场营销为导向，现在更是开始走上以数字化为导向的经营管理层面。

#02见证灯博会的“革新之路”–  

博览卅载，第30届古镇灯博会“数”装出发，充分助力照明灯饰企业、市场品牌与多渠道深度交流对接，强化商贸互通，不仅增强了照明灯饰产业发展活力，还为产业转型升级持续赋能。

作为古镇灯博会的革新者、参与者、见证者，上海博华坚持以多元化发展的姿态，书写产业赋能新答卷。

章学强表示，古镇灯博会能够持续办展、屡次创新的底气来自于三方面：

• 第一是有古镇镇政府、中国照明电器协会作为主办单位，给予展会大力的支持；
• 第二是中山古镇拥有独特的产业集群以及良好的市场环境优势，对展会有一定的推动作用；
• 第三是拥有一支稳定且优秀团队，从开始的10多人发展到现在30多人，从业务增长到团队人员的组织能力、策展经验均在不断的积累和提升，长时间的沉淀让他们能够面对很多展会当中的突发事件、难题均能迎头而解。

在2023年12月14-16日举办的首届博华深圳联展上，古镇灯博会再度迎来革新，首度于兄弟展上开展路演活动，为观众全方位展示古镇灯博会的光辉历程，展出博华灯饰优选优质原创灯饰产品，并重点展示源产地办展模式及展网融合商业模式理念，为粤港澳大湾区甚至国内外采购人士提供一站式线上线下采购平台服务。

章学强强调：“首届博华联展全面展示了生活方式的上中下游产业链，展览面积达到17万平方米，联动2000家国内外实力展商。展会上，古镇灯博会还组织了古镇灯饰厂家参加博华深圳联展，也是助力古镇灯博会真正走向国际化、多元化道路的一次有益尝试。

未来古镇灯博会不仅以灯饰为主，还要扩展到产业链上下游，实现全方位链接，这样才能够真正把展览会的规模、影响力扩大。”

#03搭建走向国际化的“交流之桥”–  

30届步履不停，古镇灯博会不仅展览规模、展品不断扩大，参展数量、客商、成交量节节攀升，同时其国际性和专业性也在逐渐增强，体现了古镇灯博会的“朋友圈”越来越大，凝聚力、吸引力越来越强。

诚然，古镇灯博会的国际化拓展之路，仍有很大的发展空间。章学强指出，古镇灯博会的国际化拓展之路应围绕“走出去，请进来”开展。

“现如今，我们做了更多的是请进来，通过互联网、自媒体平台以及很多同行展览会，吸引海外买家到灯都古镇，这是第一步。

今后，展会国际化应该是我们也要走出去，由古镇灯博会带领古镇厂家参加更多的国际展览会，甚至在Informa 集团的支持下寻找合适的机会，在国际上举办一些古镇灯饰博览会进行延伸；另外还可以做很多展览会的代理，组织古镇展团参加其它专业展览会或者相关展览会。”章学强说道。

谈及对于未来展览会的发展，章学强认为，数字化转型其实是未来古镇灯博会发展的最大期望。一方面，在组织、营销、推广、现场管理等方面均要实现数字化管理。虽然目前展会已在应用数字化软件，但仍需不断的更新迭代。

另一方面，展览会本身也需要进行数字化转型。古镇灯博会从两年一届发展成一年两届，从灯饰成品为主发展到智能照明、机械设备、配件辅料等全产业链展会，但真正留给展商和观众交流经验、洽谈贸易的时间是远远不足的。古镇灯博会立志于为古镇灯饰产业以及整个中国灯饰照明产业的发展建立一个平台，因而我们应该通过数字化，实现线上线下一体化的发展。

除了目前的face to face平台，还需建立网上虚拟平台，实现线上线下流量有效循环，提供云端365天“超长待机”的零距离交流平台，不断释出放大会展经济的溢出效应，真正提高古镇灯博会的品牌知名度和行业影响力。